Ang pakikipaghiwalay ng Nike sa Amazon ay isang talo-talo na sitwasyon para sa lahat — kasama ka

Provoni Instrumentin Tonë Për Eliminimin E Problemeve

Sa lalong madaling panahon, kapag bumili ka ng mga bagay na Nike sa Amazon, hindi na ito direktang manggagaling sa Nike.

Isang close-up ng isang black-and-white na pares ng Nike-branded na sapatos na isinusuot sa isang basketball court.

Nike na sapatos na isinuot ni Norman Powell ng Toronto Raptors sa laro laban sa Portland Trail Blazers noong Nobyembre 13, 2019, sa Portland, Oregon.

Abbie Parr/Getty Images

Ang kwentong ito ay bahagi ng isang grupo ng mga kuwento na tinatawag I-recode

Pagbubunyag at pagpapaliwanag kung paano nagbabago ang ating digital na mundo — at binabago tayo.

Nang inanunsyo ng Nike noong 2017 na magsisimula itong magbenta ng ilang kasuotan sa paa sa Amazon, ito ay isang deal na gaganapin bilang tanda ng mga oras sa industriya ng tingi. Hindi na maaaring balewalain ng higanteng sportswear na ang higanteng e-commerce na Amazon ay naging pangunahing manlalaro sa pagbebenta ng sneaker at kasuotang pang-sports.

Ngunit makalipas ang dalawang taon, ang deal ay patay na at ito ang tunay na lose-lose-lose na sitwasyon: para sa Nike, para sa Amazon, at para sa lahat na namimili sa Amazon, masyadong.

Mas maaga sa linggong ito, Sinabi ng Nike na hindi na nito ibebenta ang mga paninda nito nang pakyawan sa Amazon at tatapusin ang dalawang taong partnership nito. Tinukoy nito ang pag-aayos bilang isang piloto kahit na iyon ay parang katawa-tawa para sa dalawang taon, mataas na profile na relasyon.

Bilang bahagi ng pagtutok ng Nike sa pagpapataas ng mga karanasan ng mga mamimili sa pamamagitan ng mas direkta, personal na mga relasyon, ginawa namin ang desisyon na kumpletuhin ang aming kasalukuyang pilot sa Amazon Retail, sinabi ng kumpanya sa isang pahayag. Patuloy kaming mamumuhunan sa matatag, natatanging pakikipagsosyo para sa Nike sa iba pang mga retailer at platform upang maayos na pagsilbihan ang aming mga consumer sa buong mundo.

Sa nakalipas na ilang taon, ang Nike ay nasa isang misyon na bumuo ng kung ano ang kilala sa industriya bilang direktang-sa-consumer na negosyo nito, na naglalayong magbenta ng higit pa sa mga kalakal nito sa pamamagitan ng sarili nitong mga website at tindahan habang hindi umaasa sa pagbebenta ng pakyawan sa tingi. mga kasosyo tulad ng Foot Locker. Ang desisyong ito ay angkop sa linya ng pag-iisip.

Ngunit sinimulan na ng Nike ang landas na iyon nang pinili nitong simulan ang deal sa Amazon noong 2017. Noong panahong iyon, sinabi sa akin ng executive ng Nike na si Heidi O'Neill sa kaganapan ng Code Commerce ng Recode na ang pag-aayos ng Amazon ay nagpapataas ng karanasan sa Amazon, sa bahagi sa pamamagitan ng pagkuha ng Amazon na hadlangan sa marketplace nito ang ilang independiyenteng reseller ng mga produkto ng Nike na maaaring walang kaugnayan sa higanteng sportswear o nagbebenta ng mga pekeng produkto.

Sa nakalipas na dalawang taon, gayunpaman, ang karanasan sa pamimili ng Nike sa Amazon ay halos magulo pa rin, kung saan ang mga sariling inaprubahang produkto ng Nike — direktang ibinebenta ng Amazon — lumalabas pa rin kasama ng imbentaryo mula sa mga random na nagbebenta ng Amazon sa mga resulta ng paghahanap.

At ang Iniulat ng Wall Street Journal nitong linggo na nabigo ang Nike dahil hindi inalis ng deal sa Amazon ang mga pekeng at binigyan ang brand ng higit na kontrol sa mga gray-market na mga kalakal, na mga lehitimong item na binibili ng mga nagbebenta ng Amazon mula sa mga distributor o retailer, sa halip na mula sa Nike mismo.

Ang problema para sa Nike ay, ang pag-alis sa sarili nito mula sa platform ng Amazon ay hindi maaayos ang problemang iyon. Sa katunayan, ito ay malamang na lumala. Titingnan na ngayon ng Amazon na makakuha ng mas maraming gray market na mga produkto ng Nike upang punan ang mga kakulangan sa imbentaryo na iiwan ng pag-alis ng Nike.

Para sa Amazon, ang Nike ay marahil ang pinakamalaking kasosyo sa brand-name kasama ng Apple, at talagang ang pinakasexy sa kategorya ng damit. Ito ay isang pangalan na madalas itinuturo ng mga executive kapag sinusubukang kumbinsihin ang iba pang malalaking pangalan na direktang magbenta sa Seattle tech giant.

Ang pagkawala ng Nike ay isang malaking pag-urong para sa Amazon na napakahusay na maaaring makaimpluwensya sa iba pang mga tatak - o sa pinakamababa, alisin ang tropeo ng Amazon na itinuturo nito kapag nagre-recruit ng iba pang mga tatak, sabi ni Larry Pluimer, isang dating senior manager sa kategorya ng panlabas na libangan ng Amazon na ngayon ay nagpapatakbo ng Indigitous, isang consultancy para sa mga brand na nagbebenta sa Amazon.

Ito ang kontrata ng JEDI ng Amazon retail division, idinagdag niya, na tumutukoy sa $10 bilyong kontrata ng Pentagon na iyon Ang Amazon Web Services kamakailan ay nawala sa Microsoft .

Mula sa isang pananaw sa negosyo, ang panandaliang epekto sa Amazon ay malamang na minimal. Ngunit pagdating sa reputasyon ng kumpanya, maaari itong maging mas mahirap para sa mga ito na makakuha ng higit pang mga top-flight na brand na may sapat na cachet at direktang mga relasyon ng consumer upang kayang tumanggi sa higanteng e-commerce.

Panghuli, ito ay isang masamang kinalabasan para sa iyo, sa pag-aakalang ikaw ay isang taong namimili sa Amazon.

Sa nakalipas na dalawang taon, kung nakakita ka ng mga sneaker o kamiseta ng Nike sa Amazon at ang Amazon ang aktwal na nagbebenta ng mabuti, maaari kang maging kumpiyansa na ito ay isang legit na produkto mula sa Nike mismo.

Ngayon, wala na ang anumang pakiramdam ng karagdagang seguridad. Tiyak na makakahanap ang Amazon ng mga paraan upang punan ang mga puwang sa catalog ng produkto nito, ngunit kung hindi ito nagmumula sa Nike o isang taong naaprubahang muling ibenta ang mga produkto nito, palaging may mga tandang pananong tungkol sa iyong binibili.

Bilang isang Sinabi sa akin ng nangungunang executive ng Amazon , Kung ang [isang brand] ay nakakuha ng tatlong tagapamagitan na pupunta sa ilang reseller na nakakakuha ng isang tunay na produkto — at mayroon silang magagandang presyo — gusto namin ito.